食用油第一品牌的销售攻略

客户名称:金龙鱼

所属行业:大众消费

 

 

 

“金龙鱼”是新加坡丰益国际有限公司所拥有的著名食用油品牌, 多年蝉联食用油全国销量冠军。其母公司——丰益国际凭借“金龙鱼牌系列食用油”于2012年荣登美国《财富》杂志全球食品生产行业最受赞赏公司排行榜榜首。

创业难,守业更难。虽然至今“金龙鱼”仍然保持着市场占有率第一的位置,但是随着市场竞争越来越激烈,其竞争对手也大幅度提高了品牌推广的预算,实力不容小觑。

盛荣作为一家具有丰富零售业推广经验的公司, 凭借雄厚的推广实力顺利拿下 “金龙鱼“ 商超推广项目。食用油是人们生活中的必需品,而商超又是购买食用油的主渠道,拿下商超份额, 也就等同于拿下了中国大部分市场份额。而商超却也是竞争最为激烈最难攻克的销售主战场。

本案的难点是在当今产品同质化非常严重的情况下如何利用营销利器让产品比同类竞争对手取得先机独占鳌头。

俗话说“知己知彼,百战不殆“。盛荣先从“金龙鱼”自身入手,对其产品线进行了深入地了解。 然后利用盛荣高效的数据采集系统对一线城市具有样本意义的大中小型商超以及同行业和顾客的情况进行了数据的收集, 盛荣经验丰富的市场专家团队对数据进行综合分析,成功为”金龙鱼“策划了一整套超市营销方案。

在实际执行阶段,盛荣充分利用消费者行为习惯的特点,为“金龙鱼”产品从外包装到堆头都进行了精准定位, 结合当前时期消费者最关心的食品安全问题对广告语也进行了有针对性的投递。根据不同地域不同商超的特点, 我们为“金龙鱼”从位置的选择到货架的码放广告的投放等都进行了系统规范。

盛荣团队从方案到设计到执行多部门通力合作,高效、高质的完成了这个项目。从后期对销售情况进行阶段性监测分析的数据来看,此产品营销案的成功毋庸置疑。

 

部分陈列效果图:

 

部分包装效果图:

 

部分印刷品效果图:

 

 

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